Cualquier persona, desde un novato hasta un experimentado empresario en línea, puede beneficiarse de este proceso. Hay una serie de pasos que puedes seguir para garantizar el éxito cuando comienzas una pequeña empresa en línea.
Paso 1: Encuentra una necesidad y llénala.
La mayoría de las personas que recién están comenzando cometen el error de buscar primero un producto y luego un mercado.Para aumentar tus posibilidades de éxito, comienza con un mercado. El truco es encontrar un grupo de personas que busquen una solución a un problema, pero que no encuentren muchos resultados.
Internet facilita este tipo de investigación de mercado:
Visita foros en línea para ver qué preguntas hacen las personas y qué problemas están tratando de resolver. Haz una investigación de palabras clave para encontrar palabras clave que mucha gente está buscando, pero que no compiten en muchos sitios. Chequea a tus competidores potenciales visitando tus sitios y tomando nota de lo que están haciendo para satisfacer la demanda. Luego, puedes usar lo que ha aprendido y crear un producto para un mercado que ya existe, y hacerlo mejor que la competencia.
Paso 2: diseña y crea tu sitio web.
Una vez que tengas el mercado y producto, y hayas precisado tu proceso de venta, ahora estará listo para el diseño web detsu pequeña empresa. Recuerda mantenerlo simple. Tienes menos de cinco segundos para llamar la atención de alguien; de lo contrario, se han ido, para que nunca más te vean.
Paso 3: utiliza los motores de búsqueda para atraer compradores específicos a tu sitio.
La publicidad de pago por clic es la forma más fácil de atraer tráfico a un sitio completamente nuevo. Tienes dos ventajas sobre esperar que el tráfico llegue a ti orgánicamente. Primero, los anuncios PPC aparecen en las páginas de búsqueda de inmediato, y segundo, los anuncios PPC le permiten probar diferentes palabras clave, así como titulares, precios y enfoques de venta.
Paso 4: Establece una buena reputación para tu empresa.
La gente usa internet para buscar información. Proporciona esa información de forma gratuita a otros sitios, y verás más tráfico y mejores clasificaciones en los motores de búsqueda. Ofrece contenido gratuito y experto. Crea artículos, videos o cualquier otro contenido que la gente encuentre útil. Distribuye ese contenido a través de directorios de artículos en línea o sitios de redes sociales.
Paso 5: usa el poder del marketing por correo electrónico para convertir a los visitantes en compradores. Al crear una lista de suscripción, estás creando uno de los activos más valiosos de tu negocio en línea. Tus clientes y suscriptores le han dado permiso para enviarles correos electrónicos.
Paso 6: Aumenta tus ingresos a través de ventas de back-end y ventas adicionales.
Una de las estrategias de marketing en Internet más importantes es desarrollar el valor de por vida de cada cliente. Al menos el 36 por ciento de las personas que le han comprado una vez volverán a comprarle si sigue con ellos. Cerrar esa primera venta es, con mucho, la parte más difícil, sin mencionar la más cara. Por lo tanto, utiliza las ventas de back-end y las ventas adicionales para que compren nuevamente:
Paso 7. Ofrece productos que complementen la compra original.
Envía cupones electrónicos de fidelización que pueden canjear en su próxima visita.
Ofrece productos relacionados en su página de «Gracias» después de la compra.
Recompense a tus clientes por tu lealtad y se volverán aún más leales.
Internet cambia tan rápido que un año en línea equivale a unos cinco años en el mundo real. Pero los principios de cómo iniciar y hacer crecer un negocio en línea exitoso no han cambiado en absoluto. Si recién estás comenzando una pequeña empresa en línea, sigue esta secuencia y verás lo rápido que fluirá tu negocio
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